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¿Por qué hacer SEM? P-2

¿Por qué hacer SEM? P-2

No hay presupuesto mínimo

Otra ventaja de las campañas SEM es que sólo pagas por los usuarios que hacen clic en tus anuncios y llegan a tu página web. No pagas cada vez que un usuario ve tus anuncios. Además, se puede configurar cualquier presupuesto diario para cada campaña, limitando la inversión mensual que más se ajuste a nuestras capacidades. Claro, recursos limitados no pueden generar resultados ilimitados. Pero en el caso del SEM no vale la regla “el que más invierte, más resultados obtiene”.

No es tan simple ni tan aburrido: Si por ejemplo tus campañas tienen un presupuesto amplio, pero están mal configuradas, puede ser que la inversión no produzca el retorno esperado. Por el contrario, unas promociones optimizadas pueden generar resultados interesantes, a pesar de tener un presupuesto limitado.

Resultados inmediatos

¿Cuánto tarda una campaña SEM en activarse? Justo el tiempo necesario para seleccionar las keywords más interesantes para tu negocio online y crear anuncios atractivos. Estos anuncios pueden incluir las mejores ofertas y los USP de tu empresa para destacar todo lo que puede lucir el valor añadido de tu negocio. Luego, a partir de este momento, por cada búsqueda relevante sus anuncios se mostraran en los buscadores.

Pero hay que recordar una condición fundamental y necesaria para que las campañas puedan generar resultados: el precio promocionado en la web ha de ser competitivo con respecto a todos los demás canales de reserva a través de intermediarios. De lo contrario estaremos realizando una inversión hacia nuestro canal directo que tiene una clara desventaja frente a otros canales. El cliente potencial terminará reservando en el canal más barato, en la mayoría de los casos. Siendo las campañas SEM un canal de promoción del canal directo de su negocio online, los responsables SEM deberían trabajar codo con codo con sus profesionales de Revenue Management y responsables de eCommerce, para ofrecer cada día las ofertas más actualizadas y atractivas.

¿Por qué hacer SEM? P-2

Retorno sobre la inversión (ROI)

Los especialistas SEM suelen seguir un ciclo de optimización de las campañas que incluye tres fases principales: implementación, análisis y consecuente optimización. Según este proceso, se pueden priorizar las campañas más exitosas para cumplir con objetivos como atraer nuevos usuarios, generar más reservas y/o alcanzar nuevas metas de negocio. Paralelamente, el análisis permite optimizar aquellas campañas que más tardan en generar el rendimiento esperado, miéntras que por otro lado vamos a destinar una inversión mayor a las campañas más exitosas. Esto permitirá mejorar nuestro retorno sobre la inversión.

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